Продвижение личного бренда. Полное руководство.

Есть два типа руководителей: одни достигают зарплатной планки в 300–600 тысяч и на этом останавливаются, а другие получают до 3 миллионов рублей и продолжают расти. Вероника Ноговицина, специалист по найму топ-менеджеров, умеет отличать одних от других и находить каждому подходящую вакансию. Она рассказала, кто занимает топовые позиции в международных компаниях и что делать студенту, чтобы через десять лет стать CEO.

Данная статья написана для того, чтобы помочь людям развивать и продвигать свой личный бренд в интернете и за его пределами.

Информации огромное количество и не всю её удалось поместить в одну небольшую статью.

Многие вещи здесь рассказаны не полностью, там где можно написать целую книгу, написан только один абзац. Но тем не менее статья дает хорошую концентрированную информацию, которую можно применять на практике и получать первые результаты, а потом уже развиваться дальше.

Продвижение бренда под ключ.

Каржин Михаил. 

Доступ для контакта в соцсети Вконтакте, ссылка на профиль.

О профессии

Обязанности бренд-менеджера

  • Создание стратегии бренда, утверждение стилистических норм, принципов и ценностей компании, архитектура бренда.
  • Медиапланирование и реализация активностей, корпоративных отношений и коммуникаций с общественностью в офлайне, а также в Интернете и социальных сетях.
  • Участие в разработке и выпуске продукции, ценообразовании, создании новых возможностей для бизнеса.
  • Управление бюджетом на рекламу.
  • Отслеживание тенденций рынка, конкурентов и покупателей, понимание трендов и целевой аудитории.
  • Мониторинг и аналитика результатов маркетинговых кампаний бренда.

Бренд-менеджер – это фактически хранитель бренда, который должен задействовать все возможности для его продвижения на рынке. Это требует глубоких знаний и о самом продукте, ассортименте, производственном процессе, и об актуальных тенденциях рынка, потребительских потребностях. Это более широкая сфера деятельности нежели у маркетолога или product-менеджера или обычных продажников.

Зарплата и востребованность

Специалист бренд-менеджер в первую очередь необходим крупному и среднему бизнесу, компаниям-производителям, которые имеют большие объемы производства. Хотя в последние годы брендинг стал необходим и малому бизнесу, который хочет подчеркнуть свою уникальность. Впервые вакансия бренд-менеджера появилась в компании Procter&Gamble еще в 30-е годы прошлого века, поэтому для западного рынка трудоустройства эта профессия не нова. В России в разных компаниях до сих пор возникают разночтения функций и обязанностей бренд-менеджера, но востребованность этой профессии в условиях рыночной экономики набирает обороты, что неудивительно. На рынке каждый день появляются новые товары и продукты, выделиться среди конкурентов становится все сложнее, поэтому руководители кампаний понимают важность формирования собственного образа, и готовы за это платить.

Так сколько зарабатывает бренд-менеджер в России и мире? По данным сервиса средняя зарплата бренд-менеджера в России составляет около 63,5 тысяч рублей в месяц. По данным одного из крупнейших международных сайтов по поиску вакансий средняя зарплата на позиции бренд-менеджера в США составляет около 72$ тыс. в год или 6$ тыс. в месяц.

Читайте также:  Коричневый маникюр: 104 фото-новинки дизайна 2020-2021

Плюсы и минусы профессии

Основные плюсы профессии:

  • Возможность работать в крупных международных компаниях.
  • Отличные финансовые перспективы.
  • Творческая работа, на которой можно реализовать свой потенциал.
  • Учитывая все возрастающую конкуренцию на рынке, профессия не потеряет востребованность в будущем.

Недостатки профессии:

  • Большая ответственность. Фактически от решений бренд-менеджера зависит успех и провал целой компании, благополучие персонала.
  • Полная вовлеченность. Бренд-менеджер с головой погружен в дела компании, а это часто приводит к ненормированному рабочему дню и смещению work\life баланса в пользу работы.
  • Напряженная работа. Бренд-менеджеру необходимо держать в голове огромный объем информации, уметь выстраивать работу команды и контролировать все процессы, связанные с рекламой, связами с общественностью, маркетингом.

В современном мире сфера брендинга развивается очень быстро, и знания в рекламе, которые дают традиционные ВУЗы зачастую теряют актуальность еще до того, как вы закончите обучение. В таких условиях оптимальным решением становится онлайн-обучение.

С чего начать и куда податься?

Бренд-менеджер – это профессия в которой очень важны не только профессиональные знания, но и личные качества. Ключевыми личными качествами бренд-менеджера являются:

  • Развитые аналитические навыки и внимание к деталям.
  • Креативность, способность предлагать оригинальные и инновационные решения.
  • Хорошие коммуникативные навыки и умение работать в команде, коммуникабельность.
  • Организованность, способность рационально распределять свое время и работать над несколькими задачами одновременно.
  • Стратегическое мышление.

Чтобы претендовать на вакансию бренд-менеджера необходимо иметь профессиональные знания в рекламе, маркетинге, менеджменте, экономике. Для многих работодателей важен опыт работы в сфере маркетинга. Бренд-менеджеры работают в компаниях из разных сфер, каждая из которых имеет свою специфику. Очень часто должность бренд-менеджера становится развитием карьеры в маркетинге, розничных продажах или рекламе начального уровня. Опыт и профессиональное образование здесь одинаково важны.

Как развивать личный бренд?

  1. Работайте над качеством контента

Поток информации настолько мощный, что пользователи едва успевают отслеживать перемены. Внимание рассеяно. Уникальный качественный контент – суперсила, выделяющая вас среди конкурентов.

Как развивать личный бренд?

Например, Гарик Когородский – эпатажный писатель, блогер, совладелец фитнес-центра «Аквариум» и ТРЦ Dream Town – стал популярен благодаря провокациям и вызову. Чего только стоит фиктивная предвыборная кампания в 2015 году в мэры Киева с лозунгом «Я – твiй самовисуванець» и нецензурным логотипом:

Тем не менее Гарик Когородский – успешный бизнесмен, неоднократно появлявшийся в украинской сотне Forbes. О нем говорят разное, его критикуют, но имя его всегда на слуху. Подходит ли такой стиль каждому предпринимателю? Конечно нет. Есть тонкая грань между эпатажем и шутовством.

Не забывайте подчеркивать с помощью контента сильные стороны личного бренда. Делайте то, что свойственно именно вам. Давайте полезную информацию бесплатно. Говорите простым языком о важных вещах, которые ранее были недоступны, непонятны. Инвестиции сил и времени окупятся. Это работа над узнаваемостью, экспертностью и, как следствие, лидами.

Как развивать личный бренд?

Расскажите о личных ценностях, интересах, жизненных ориентирах. И, конечно, о развитии себя и бизнеса. Например, на своей странице в Facebook Олесь делится ценными советами, основанными на личном опыте:

На странице компании через личный бренд Олесь также транслирует свои ценности, делится экспертным мнением, тем самым усиливая имидж Genius Marketing:

  1. Используйте по максимуму возможности соцсетей
Как развивать личный бренд?

Например, сервис видеостриминга Facebook Live – простой и бесплатный способ подогревать интерес аудитории к бренду. Трансляции в реальном времени дают гибкость и свободу в презентации себя. Например, Гарик Когородский каждый четверг проводит лайвы на разные темы, популяризируя свой бренд:

Вы сразу же реагируете на комментарии, отвечаете на вопросы, в потоке перестраиваете выступление под интересы зрителей. В отличие от Stories в Instagram, live-эфиры в Facebook остаются в хронике как обычное видео. Пользователь получает доступ к ним в любое время. Согласитесь, для развития персонального бренда – это полезный бесплатный инструмент с широким охватом.

  1. Оставайтесь собой
Как развивать личный бренд?

Сегодня важна открытость в развитии бренда. В соцсетях вы можете уверять, что компания близка к невероятному успеху. Клиенты подсознательно чувствуют обман. Им неинтересно следить за идеальным человеком или компанией, в которой все всегда гладко. Все понимают – так не бывает.

Поэтому:

  • Выкладывайте кейсы, в которых что-то пошло не по плану
Как развивать личный бренд?

Нет неудач – есть опыт. Рассказывайте аудитории, как избежать ошибок. Что делать, если факап все же произошел.

Так, Федор Овчинников, основатель мировой сети «Додо Пицца», начал открыто описывать в личном блоге все бизнес-процессы. Вплоть до объемов выручки, прибыли и стратегии развития. К чему это привело, подробно описано в книге Максима Котина «И ботаники делают бизнес». А сам блог выглядит так:

  • Размещайте в соцсетях посты lifestyle
Как развивать личный бренд?

У Олеся можно увидеть много интересных lifestyle-постов:

Людям хочется заглянуть за кулисы публичности и увидеть, чем живет человек. Рассказывайте реальные истории из жизни, которые будут полезны и интересны аудитории.

  • Публикуйте все, что о вас говорят другие участники рынка
Как развивать личный бренд?

Делитесь интервью, которые давали для СМИ, статьями, где вас упоминали в качестве эксперта. Размещайте истории успеха клиентов, которые заказали Ваши продукт/услугу. Вот как это делаем мы:

Совет-бонус – развивайтесь. Мир стремительно меняется. Нет правил, которые гарантировано приведут ваш личный бренд к успеху. Обучайтесь, следите за трендами, чтобы быть в курсе изменений.

Сегодня личное развитие – двигатель прогресса. Бизнес является вашим продолжением. Знания и навыки отражаются во всем, что вы делаете.

Анализ рынка натуральной косметики России

Поисковые запросы целевой аудитории и емкость спроса* в месяц

  • бальзам +для волос 103 000
  • маска +для волос 420 000
  • масло +для волос 243 000
  • масло +для волос отзывы 39 000
  • масло +для душа 6 800
  • органические шампуни 1583
  • натуральные шампуни 8044
Читайте также:  Красный маникюр: варианты дизайна на фото

* приведено количество поисковых запросов фраз в месяц (за май 2019) в Яндексе, без учета поиска в других поисковых системах Google, и др.

Анализ сайта лидера ниши

Лидер рынка натуральной косметики Natura Siberica имеет развитый сайт с хорошим охватом аудитории, привлекаемой из поисковых систем. В то время как трафик социальных сетей, рекламы или email-рассылок не является превалирующим.

65% контактов с аудиторией — это SEO-продвижение сайта.

26% контактов с аудиторией — заходы по названию сайта.

2% — заходы на сайт из социальных сетей.

Сколько платят за голову

Сотрудники агентства обычно получают фикс и бонус, который зависит от зарплаты кандидата. Вы можете подбирать много людей или несколько, зато очень высокооплачиваемых, — и то и другое дает возможность зарабатывать в хедхантинге огромные деньги.

Моя максимальная зарплата — 1,8 миллиона рублей. Это было на третий год работы в рекрутинговом агентстве и с тех пор повторялось несколько раз. Мой средний заработок тоже очень существенный. Нередко я слышала от коллег мужа из McKinsey & Company: «Она работает до шести вечера, занимается рекрутингом и зарабатывает на этом существенно больше, чем я. Как это вообще возможно?»

Не терять связь

Когда все переговоры завершились и кандидат все же принял предложение другой компании, легко махнуть на все рукой и отказаться от каких-либо дальнейших контактов с несостоявшимся коллегой. Но за сильных и перспективных руководителей рекрутеры готовы бороться до последнего. А потом еще чуть-чуть.

По словам Ксении Волковой, сохранять хорошие отношения после отказа очень важно. В истории МТС есть случай, когда кандидат после длительного общения вышел на работу к конкурентам. Но сейчас, год спустя, он готов изменить решение: «Кандидатка вышла к нашему конкуренту ровно на ту роль, для которой я вела с ней переговоры. Весь год ее работы у конкурентов мы продолжали общаться. Сейчас мы на этапе оффера. Этот человек уже приобрел опыт в телекоме и выйдет к нам на гиперинтересную задачу».

Читайте также:  Дизайн кухонного фартука из мозаики: 100+ реальных фото

«Мы живем в мире нетворкинга, и с любой точки зрения поддерживать контакты с кандидатами — это выгодно, да и просто интересно. Люди меняют работу и сферу деятельности, кандидаты становятся клиентами и наоборот, и даже друзьями. Это один из плюсов работы в консалтинге — возможность формировать свое окружение и информационное поле», — говорит Елена Семенова.

«Банковское сообщество достаточно узкое, и кандидаты часто рекомендуют своих друзей, коллег и известных профессионалов рынка. Мы выстраиваем добрые деловые отношения с кандидатами, бережно храним информацию о них в базе, чтобы при запуске новых проектов можно было сделать им интересное предложение», — объясняет Анастасия Веревкина.

Executive search — высший пилотаж в профессии рекрутера. Если вы никогда не подбирали топовых сотрудников самостоятельно и не хотите рисковать, можно поручить эту задачу опытному исполнителю на HRspace.

Узнать про HRspace